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企业简介

东方雨虹民用建材有限责任公司(简称民建公司)系东方雨虹下属全资子公司,成立于2015年,注册资金40000万,在职员工近千人,专业从事民用建材防水领域,是集防水材料研发、生产、销售和施工于一体的系统服务提供商。

2003年,民建公司初始阶段-东方雨虹成立分销部。2015年,东方雨虹成立民建子公司,开启公司发展新篇章。2017年,东方雨虹民用建材有限责任公司提出打造团结进取、艰苦奋斗、高效协同、创新求实、健康快乐的民建。

民建公司凭借强大的资金和技术实力,以防水行业认定企业技术中心为依托,公司在中国北京顺义、上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州、山东德州、云南昆明、河北唐山、山西咸阳、安徽芜湖、四川泸州、浙江杭州、山东青岛、安徽滁州、江西安义、河南濮阳、湖北襄阳建设18处生产研发物流基地,架构起覆盖全国的渠道网络,与包括业之峰、实创、阔达、元洲、今朝、星艺华寻数千家家装和工装公司建立了合作关系,培养了数十万规模的新时代产业工人,为数亿家庭提供品质与效率并重的安心服务。

企业发展规划

根据现在的市场环境需要、顺应时代变化,雨虹民建确立了十六字的发展核心指导方针:产品立本,通路立命,考核立身,顺势而为;制定了“全面确立市场领先地位”、“全面树立以客户为中心的服务理念”、“全面推动品牌建设”、“全面推行合伙人制度和员工持股计划”、“全面实现信息化”的“五个全面”的总战略目标。

业务现状

  • 内部各个部门为解决自身的信息化问题,各自购置了信息系统,如:DMS系统(经销商管理系统)管理经销商的合同、基础档案、产品授权、价格、促销活动、信用、费用、账户余额、订单等,经销商自助下单、收货、查看相关资产使用情况;
    管家婆A8系统管理100余家一级经销商处雨虹产品的进销存业务;
    外勤365系统实现客户管理、拜访计划、拜访路线、外勤考勤、工作日报、促销管理、库存上报、销售数据上报等……
    还有一些重要的领域没有信息化,如分销商与经销商的业务往来、工长与分销商的交易等都没有系统来记录和管理。
    已有的各个系统之间没有打通,互为信息孤岛,一个系统中录入过的信息,在另一个系统还需手工再录;同时还存在业务管理的真空地带。没有全局性完整态的信息化管理平台,总体信息化水平不高,无法满足企业日益发展的业务需要。

核心需求及业务解决方案

  • 基于雨虹民建提出的“五个全面”战略思想,经过对公司现有信息系统现状的了解、走访经销商、访谈民建各高管,结合未来业态趋势、组织结构演化等问题,需要建立一个能够适应多组织、多公司、多业态、多流程的灵活应变的信息化系统平台,并且能够支持公司未来5-10年的信息化发展。

  • 协同独立:

    协同集团SAP、TMS、WMS完成发货业务及集团财务管理要求,完整的数字营销中台支撑民建子集团核心分销业务、零售业务、行销业务、会员业务、电商业务、财务管理独立运营;

  • 统一数据:

    各应用系统共享一套基础档案(组织架构、客户档案、供应商档案、合同档案、产品档案、价格档案、门店档案、活动档案等),系统间数据相互传递相互共享,基础档案主数据新增、更新、迭代、维护统一管理;

  • 营销策略管理:

    促销活动、推广活动可配置可管理可分析,档案内容结构化、系统化;

  • 分销数化:

    各级分销数据数字化,经销商进销存数据、电商订单数据、分销商订单数据、工长会员订单数据、零售数据、营销活动(申请、结案、报销)实现系统化数字化;

  • 通路掌控:

    电商平台、专卖店、形象店、分销店、工长会员都有与之匹配的应用系统进行数据处理,系统间强耦合关联;

  • 末端生态:

    礼品兑换生态化(会员礼品兑换雨虹自有产品)、积分使用生态化(会员积分可以抵扣货款)、分销店纳入到会员系统管理,充分利用活跃会员、核心分销、电商平台等终端资源,建立雨虹-经销商-分销商—会员完整生态链;

  • 数据经营:

    渠道运营数字化,让渠道订单的管理、库存的管理、费用的管理、信用的管理变成可用数字进行量化的工作,为企业对渠道精细化管理提供数据支持;

雨虹企业渠道产业协同平台总体架构

  • 实现各级经销商统一管理

    根据经销商行政区域确认所属销售组;

    关联原经销商信息;

    建立分销商档案信息;

    建立经销商对分销商允销目录;

  • 实现多级渠道模式下的产品主数据统一管理

    产品销售授权与经销商合同脱离强关联;

    建立统一的产品价格维护体系(A价,经销商特殊售价维护,促销价维护),在经销商下单时进行价格的自动匹配;

  • 精细化的信用管理

    采用新的信用管理政策(可发货量=信用额度+现金/账余-发货单金额-未发货订单金额);

    下单时占用信用额度发货时计算账期,实现信用及时占用/释放并记录明细;

    经销商逾期未付款或超信用额度冻结下单权限;

  • 营销活动统一化、明细化、全生命周期管理

    所有营销活动在营销中台进行配置及审批;

    事前预算控制,事后活动费用分析;

    规范促销活动赠品及返利的使用规则;

    赠品及返利的获取和使用进行匹配;

  • 为经销商分销商提供便捷的订货平台

    经销商向雨虹、分销商向经销商的订货、支付、对账,都可通过订货平台便捷高效地完成;

  • 一扫一拍实时签收

    收货环节微信端一扫一拍实时签收(扫码发货单二维码、拍摄上传签收现场照片),不但让收货人的收货确认操作简单快捷;还同时生成采购方的入库信息,实现了精确管理渠道库存数据的目标。

  • 实时掌控经销商库存情况

    结合库存云服务,通过全局库存,实时掌控经销商的库存情况,了解在各地、各经销商的存量分布情况,从而及时制定或调整产品备货配比、生产计划、营销政策等方案。

  • 平台会员积分货币化

    雨虹制定统一的积分政策,并统一发放平台级会员积分,平台积分可通过下单交易进行流转,最后由平台方核销收回。

  • 监管经销商业务

    雨虹企业通过平台监管,实时了解经销商及其下属分销商、渠道订货、渠道库存等情况

  • 应用价值